5 conseils pour faire une demande (n’ayez pas peur de demander la lune)…

Dans cet article je vais partager avec vous 5 conseils qui vont vous aider à faire des demandes.

En lisant cet article jusqu’au bout, et en appliquant les 5 conseils que vous allez découvrir, dimanche soir vous aurez (enfin !) réussi à demander à Tante Jacqueline ce truc qui vous tracasse depuis 3 semaines…

Et à la fin de cet article je vous expliquerai comment bénéficier d’une réduction de -50% sur un de mes programmes.

J’écris cet article en m’inspirant d’une page du livre « Le Succès selon Jack« .

L’auteur de ce livre, Jack Canfield, est un conférencier célèbre aux États-Unis et à l’international.

Dans ce livre, Jack Canfield explique les grands principes que suivent les personnes qui connaissent le succès dans leurs vies.

Selon Canfield, « demander est un des plus puissants principes du succès qui soit, mais demeure un défi qui paralyse la plupart des gens. »

Oui, la plupart des gens ont peur de faire une demande… Mais pourquoi ?

Pourquoi les gens ont peur de faire une demande…

Les gens ont peur de demander, parce qu’il craignent d’avoir l’air pauvres, ridicules ou incapables. Mais pas seulement :

C’est aussi, et par dessus tout, parce qu’ils ont peur du rejet : ils ont peur qu’on leur réponde « non », tout simplement !

« N-O-N »

La peur de ce petit mot, de ces trois petites lettres, nous paralyse !

Quel dommage !

Surtout quand on connaît l’importance d’oser demander…

Jack Canfield insiste d’ailleurs sur cette importance :

« L’histoire fourmille d’exemples de grandes fortunes et d’avantage considérables obtenus par des personnes dont le principal mérite a été de les demander. »

« (…) dont le principal mérite a été de les demander. »

Mais avant de méditer sur cette citation, regardons ce qui est vraiment bête quand on n’ose pas demander :

Peur du rejet ? Peur de demander ? Voilà le plus bête…

Comme je l’évoquais plus haut, c’est souvent à cause d’une peur du rejet qu’on n’ose pas demander…

Or il y a là un paradoxe :

Quand on n’ose pas faire une demande par peur du rejet, alors on est quand-même victime d’un rejet… de son propre rejet…

En effet, quand n’ose pas demander par peur que l’autre dise NON, on se dit NON à soi-même !

C’est nous-mêmes qui nous disons non, et qui nous privons d’un oui !

Nous ne laissons même pas à l’autre la possibilité de nous dire oui !

Nous ne nous laissons même pas cette chance !

Vu comme ça, vous ne trouvez pas cette peur du refus vraiment stupide ?

Alors voici l’idée principale que j’aimerais transmettre dans cet article :

Peur de demander ? Osez quand-même :

Ne présumez jamais que la réponse sera non.

Donnez-vous une chance.

Laissez à l’autre la possibilité de vous dire oui.

Quand vous avez besoin de quelque chose, demandez-le sans hésiter.

Quand vous voulez quelque chose, demandez-le… Ensuite vous verrez bien ce qui arrivera :

Si la réponse est non, alors vous en serez au même point que si vous n’aviez pas demandé.

Vous n’aurez rien perdu. Au contraire, vous serez fier d’avoir osé demander. Et au moins vous serez fixé.

C’est vrai que vous aurez peut-être un sentiment désagréable. Vous ressentirez peut-être un genre de gêne. Un genre de honte ? Je vous reparlerai de ce sentiment un peu plus loin.

En revanche, si la réponse est oui, alors vous aurez fait un grand pas en avant :

Votre patron aura accepté de vous augmenter de 100€ par mois. Et chaque mois vous pourrez offrir une sortie de plus à vos enfants, sans devoir vous priver sur autre chose…

Vous aurez obtenu un rendez-vous…

Vous aurez obtenu de l’aide pour repeindre votre clôture…

Vous aurez obtenu ce poste qui vous faisait tant rêver…

Etc.

Alors pour vous aider à vous lancer, et à faire cette fameuse demande avant dimanche soir, voici les 5 conseils que je voulais partager avec vous…

Et commençons tout de suite par le premier de ces conseils :

Conseil N°1 : Pour faire une demande, présumez que vous en êtes capable…

Comme le disait Henry Ford :

« Que vous vous sentiez capable de faire quelque chose ou que vous vous en sentiez incapable, vous avez raison. »

Alors ne supposez pas d’emblée qu’il vous est impossible d’obtenir ce que vous réclamez.

Au contraire, présumez que vous pouvez l’obtenir. Soyez confiant ! Croyez-y !

Et cela vous aidera à suivre le 2ème conseil :

Conseil N°2 : Demandez comme si vous vous attendiez à un accueil favorable…

C’est un phénomène plutôt bizarre, mais que vous avez certainement déjà observé :

Quand on demande quelque chose et qu’on ne se montre pas sûr de l’obtenir, alors notre interlocuteur a tendance à refuser… Pourquoi ?

Peut-être parce qu’en sentant notre hésitation, il se met à hésiter lui aussi…

Si nous montrons un doute, ce doute semble se répercuter inconsciemment chez notre interlocuteur :

« Il n’a pas l’air sûr de lui, je devrais peut-être me méfier… Il y a peut-être un truc caché, une bonne raison de refuser, que je ne vois pas pour l’instant. Il serait peut-être prudent que je dise non, ça m’évitera peut-être d’avoir des problèmes plus tard… »

A vrai dire, c’est assez bizarre. Mais je me souviens qu’au lycée, les filles semblaient accepter plus facilement de sortir avec les garçons qui se montraient sûrs d’eux…

Dans le registre des animaux, les chiens sentent notre peur, et c’est quand on laisse voir notre peur et notre hésitation qu’ils risquent de nous attaquer…

Quoiqu’il en soit, retenez bien ce deuxième conseil, et expérimentez-le :

Quand vous faites une demande, ayez des attentes positives.

Formulez votre demande comme s’il allait de soi que l’autre vous répondra oui.

Mais ce n’est pas tout :

Conseil N°3 : Demandez à la personne qui peut accéder à votre demande

Ça paraît évident, mais dans la pratique on peut l’oublier :

Adressez-vous à la personne qui a le pouvoir de satisfaire votre demande…

Donc avant de faire votre demande, posez-vous d’abord ces questions :

« A qui devrais-je m’adresser pour obtenir ceci ? »

« Qui a le pouvoir de prendre une décision à ce sujet ? »

Et pour aller plus loin, rappelez-vous cette expression :

« Il vaut mieux s’adresser à Dieu qu’à ses Saints. »

Autrement dit, adressez-vous à la personne qui a vraiment du pouvoir…

Et ne faites pas vos demandes auprès des personnes qui n’en ont pas, ou peu :

Donnez votre CV directement au responsable du service, plutôt qu’à son assistante…

Demandez votre augmentation à votre patron plutôt qu’à votre chef…

Renégociez votre taux d’intérêt avec le directeur de l’agence, plutôt qu’avec votre conseiller financier…

Quand vous savez à qui vous adresser, il vous reste à exprimer votre demande. Faites-le de façon claire :

Conseil N°4 : Quand vous demandez, soyez clair et précis

L’idée, c’est de formuler une demande précise, spécifique, et chiffrée.

Votre interlocuteur ne devrait pas pouvoir interpréter votre demande à SA manière.

Votre demande doit donc être précise sur ces points : Qui ? Quand ? Comment ? Où ? Quoi ? Combien ?

Par exemple, quantifiez votre demande (« Combien ? ») :

Au lieu de dire, « Je veux plus d’argent », dites « Je veux 5€ de plus ».

Au lieu de dire « Je souhaite une augmentation », dites « Je souhaite une augmentation de 100€ par mois ».

Précisez les dates et les délais (« Quand ? ») :

Au lieu de dire « bientôt », « dès que possible », dites « avant ce soir minuit », « le 20 février à 12h ».

Précisez ce que vous attendez de l’autre (« Quoi ? ») ;

Au lieu de dire « J’aimerais passer du temps avec vous ce week-end », dites « J’aimerais vous inviter à dîner samedi soir. »

Enfin voici le cinquième conseil :

Conseil N°5 : Redemandez souvent

Toutes les personnes qui connaissent ou étudient le succès le disent : « Le succès nécessite de la persévérance… »

Autrement dit, sans persévérance, pas de succès.

Et cette idée s’applique aussi aux demandes :

Si vous voulez que votre demande soit couronnée de succès, vous devez être prêt à la faire plusieurs fois…

Comme le disait Albert Einstein :

« Il n’y a pas d’échecs, il n’y a que des abandons. »

Et comme le disait Napoleon Hill (auteur sur le thème du succès) :

« Un lâcheur ne gagne jamais et un vainqueur n’abandonne jamais. »

Autrement dit, si on vous répond non aujourd’hui, vous pouvez toujours retenter plus tard, par exemple demain.

Car demain les choses auront pu changer :

• Votre interlocuteur aura reçu une bonne nouvelle et sera de meilleure humeur…
• Votre interlocuteur vous connaîtra mieux, et votre relation avec lui aura évolué positivement…
• Le contexte aura changé (situations personnelles, économie, etc.)
• Vous aurez d’autres éléments à lui présenter (nouvelles informations, nouveaux arguments, etc.)
• …

Donc ne vous arrêtez surtout pas au premier « non ». Persistez :

En revenant à la charge vous pourrez finir par obtenir un « oui »…

Et pour oser revenir à la charge, il y a un truc essentiel à bien comprendre :

Essuyer un refus : le truc que vous devez ABSOLUMENT garder en tête…

En général, quand les gens refusent votre demande, ils disent non à la demande, pas à vous…

Je le répète tellement c’est important : Les gens disent non à la demande, pas à vous…

Le problème, c’est que parfois on prend le refus pour soi :

Notre ami nous refuse un service, alors on croit qu’il ne nous apprécie plus.

L’erreur, c’est de faire un amalgame…

L’erreur, c’est de s’imaginer qu’il a dit « non » à NOUS (à notre identité, à notre personnalité), alors qu’en réalité il a juste dit non à la DEMANDE…

Tout simplement parce qu’il avait d’autres priorités (s’occuper de ses enfants, de sa mère malade, etc.), ou d’autre engagements (un rendez-vous professionnel, etc.)…

Donc ne voyez pas un refus comme un jugement défavorable envers vous, mais comme un jugement défavorable ENVERS VOTRE DEMANDE DANS UN CONTEXTE PRÉCIS…

C’est pourquoi il n’y a pas de raison de se sentir gêné face à un « non »…

On pourra toujours retenter plus tard, quand le contexte aura changé…

Maintenant c’est à vous de jouer :

Faire une demande : comment passer à l’action…

Cet article vous a boosté, et maintenant c’est à vous de jouer….

Il vous reste à passer à l’action…

Mais vous avez sans doute encore peur de vous lancer.

Vous ressentez une sorte de blocage qui vous paralyse. Et à cause duquel vous n’osez pas vous lancer.

C’est normal : c’est ce que ressentent la plupart des gens…

C’est parce que votre blocage est dû à d’autres facteurs dont je n’ai pas parlé dans cet article : les croyances limitantes, le manque d’estime de soi ou encore le manque de confiance en soi, par exemple…

Pour dépasser ce blocage, il vous faut une méthode qui vous guide pas à pas…

Une méthode qui vous aide à vaincre chacune des causes de ce blocage…

Cette méthode, vous pouvez la télécharger sur mon site, derrière le lien ci-dessous :

Juste avant que vous cliquiez sur ce lien, lisez ceci, c’est important :

Dans mes derniers articles et vidéos je vous expliquais que je suis en train de migrer mes programmes sur un tout nouveau système de e-learning…

Et je viens tout juste d’y migrer la méthode dont je vous parlais à l’instant.

Alors pour vous permettre de découvrir à la fois cette méthode, et mon tout nouveau système de e-learning, je vous offre ce code promo…

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Vous allez découvrir comment la méthode va vous aider à faire des demandes, et plus généralement à vous affirmer :