S’affirmer dans une demande : les stratégies et leur surprenant secret…

Dans cet article vous allez découvrir un secret surprenant pour mieux communiquer, et donc mieux s’affirmer…

En effet, quand vous voulez vous affirmer devant votre mari vous cherchez à lui faire comprendre votre point de vue et votre besoin. Mais bien souvent il ne l’entend pas. Il le nie.

Au travail vous aimeriez voir le comportement de votre équipe changer. Vous aimeriez qu’elle soit plus motivée. Mais vous n’avez pas encore trouvé le moyen de la motiver…

Quand vous faites une demande à votre collègue, celui-ci ne semble pas l’entendre…

Si ces situations vous parlent, si vous vous retrouvez dans ces scènes, alors je vais vous donner tout de suite une piste… et cette piste vous aidera sans doute à améliorer la situation.

Cette piste repose sur un secret qu’on appelle les « stratégies ». Attention, je n’emploie pas ce mot dans son sens habituel. Lisez la suite pour voir de quoi je parle…

Je dis que c’est un secret parce que peu de gens utilisent consciemment ces stratégies…

S’affirmer : les stratégies sont la clé pour accéder aux ressources cérébrales…

Avant de continuer, j’aimerais citer Anthony Robbins au sujet des stratégies :

« Les stratégies sont comme la combinaison qui permet d’ouvrir la chambre forte de vos ressources cérébrales. Vous avez beau connaître les chiffres qui la composent, à moins de les utiliser dans le bon ordre, la serrure ne s’ouvrira pas. »

Autrement dit, si vous connaissez les chiffres et l’ordre, vous réussirez à ouvrir la serrure à chaque fois…

Si vous savez utiliser les stratégies, vous réussirez à faire passer efficacement vos messages…

Grâce aux stratégies vos demandes aboutiront plus facilement… Votre interlocuteur vous comprendra plus facilement. Il verra mieux ce que que vous voudrez lui montrer. Il entendra mieux ce que vous vous voudrez lui dire. Vos mots le toucheront plus souvent…

Et au final ce sera donc plus facile pour vous de vous affirmer…

Mais ce n’est pas le seul intérêt des stratégies : elles vous serviront à vous transformer vous-même…

Voyons tout de suite de quoi je veux parler :

Utiliser les stratégies pour s’affirmer ? Oui… mais pas seulement…

Avant de vous expliquer plus en détail ce que sont les « stratégies », j’aimerais souligner que celles-ci ont deux grandes utilités :

Comme je viens de le dire, les stratégies vous permettent de mieux communiquer, et de mieux vous affirmer.

En comprenant les stratégies de votre interlocuteur, et en les utilisant consciemment, vous réussirez à susciter l’état désiré chez votre interlocuteur : vous communiquerez mieux, vos demandes aboutiront plus facilement, votre interlocuteur comprendra mieux votre point de vue lors d’un conflit, etc.

Je reviens dessus dans un instant…

Et voici le deuxième grand intérêt des stratégies :

Si vous connaissez les stratégies que vous utilisez VOUS-MÊME, vous pouvez susciter chez vous un état à la demande. Et cela vous aidera à progresser…

Par exemple si vous connaissez votre propre stratégie d’apprentissage, vous réussirez à susciter chez vous un état d’apprentissage, dans lequel vous retiendrez mieux les choses dont vous voudrez vous souvenir. Vous le savez déjà, vous aurez du mal à retenir quelque chose sous forme d’image si vous êtes plutôt auditif… Je reparle de ça dans quelques lignes…

Les stratégies vous aideront aussi à progresser en imitant les stratégies des autres. Le principe est simple :

Trouvez quelqu’un qui excelle dans une discipline, comprenez les stratégies qu’il utilise, puis imitez-les. Vous verrez alors vos résultats s’améliorer considérablement… car vous saurez susciter chez vous l’état qui conduit au succès…

Par exemple, imitez la stratégie d’un tireur d’élite pour progresser au tir à la carabine…

Imitez les stratégies des gens qui ont confiance en eux et qui s’affirment pour, à votre tour, prendre confiance en vous et vous affirmer…

Voyons tout de suite à quoi correspondent les stratégies, plus précisément :

S’affirmer à l’aide des stratégies : de quoi est faite une stratégie ?

Dans les lignes qui suivent vous allez mieux comprendre ce que sont les stratégies…

Et commençons par les éléments qui composent les stratégies : nos sens.

Nous recevons en effet des signaux sensoriels, aussi bien au niveau externe et qu’au niveau interne.

Les signaux sensoriels externes, c’est ce que nous vivons à l’extérieur.

Les signaux sensoriels internes, c’est ce que nous nous représentons à l’intérieur.

Ces signaux se combinent, s’enchaînent et forment ainsi une « stratégie ».

Nous vivons ainsi des combinaisons d’expériences :

• Les expériences visuelles externes : ce que nous voyons du monde extérieur…
• Les expériences visuelles internes : ce sont les choses que nous nous représentons VISUELLEMENT dans notre esprit, comme des souvenirs ou au contraire des événements à venir…
• Les expériences auditives externes : un coq que nous entendons chanter chez notre voisine…
• Les expériences auditives internes : nous entendons DANS NOTRE ESPRIT quelqu’un qui nous parle, par exemple notre mari qui hurle parce que nous avons rayé sa voiture…
• Les expériences kinesthésiques externes : nous ressentons la chaise sur laquelle nous sommes assis…
• Les expériences kinesthésiques internes : nous ressentons un contact dans notre esprit…

Toutes ces expériences, tous ces éléments se combinent pour composer les stratégies de chaque personne.

Chaque personne a ses propres stratégies. Chaque stratégie permet de susciter un état.

Comment les stratégies peuvent vous aider à vous affirmer ?

Il existe ainsi de nombreuses stratégies : par exemple la stratégie de la créativité qui aide à susciter un état de créativité.

Je pourrais aussi citer la stratégie de la motivation (comment se motiver et comment motiver quelqu’un ?), ou celle de l’apprentissage (comment apprendre, et comment enseigner?)…

Ici mon but est de vous aider à mieux vous affirmer. Votre objectif sera donc de susciter chez votre interlocuteur un état désiré… par exemple un état dans lequel il sera plus disposé à accepter votre demande.

Pour cela vous devrez découvrir quel enchaînement particulier de signaux sensoriels engendre cet état. Quel enchaînement produit tel résultat…

Cet enchaînement de signaux sensoriels, c’est ce qu’on appelle une syntaxe.

Voici un exemple pour vous aider à comprendre :

Quel est l’enchaînement sensoriel qui pousse Paul à se bouger et à passer à l’action ?

Imaginons la réponse suivante…. A chaque fois que Paul passe à l’action, il passe d’abord par ces étapes :

• d’abord Paul est motivé par ce qu’il voit,
• puis il se dit quelque chose à lui-même,
• ceci provoque chez lui un besoin d’action interne…

Si c’est cet enchaînement de signaux sensoriels qui pousse Paul à agir, comment allez-vous formuler votre demande ? Comment allez-vous le convaincre d’agir ?

Est-ce que vous allez lui parler ? Si vous faites cela, il est probable que vous aurez du mal à le convaincre… et à le voir passer à l’action…

En revanche, si vous vous adaptez à sa stratégie, et si vous respectez la syntaxe à laquelle il obéit, alors vous multiplierez vos chances de le voir passer à l’action :

Pour le convaincre d’agir, vous lui montrerez un résultat, puis vous lui suggérerez ce qu’il devrait se dire en voyant ce résultat. En faisant comme ceci, vous le mettrez dans l’état voulu… et il agira…

Retenez bien cet exemple si vous voulez motiver votre équipe…

La question que vous vous posez maintenant, c’est : « Comment connaître la stratégie d’une personne? » .

Vous le saurez en regardant ma prochaine vidéo…

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